LBS3 - Commerce & Business Développement

Cette année de formation vise l’acquisition des compétences suivantes :

Prospection & efficience commerciale :

• Travailler son Personal Branding
• Optimiser les outils de Linkedin pour booster les ventes
• Gérer les différentes sources de prospection
• Piloter les données clients
• Exploiter les cas difficiles à son avantage

Technique de négociation et intelligence comportementale :

• Préparer sa présentation
• Positionner sa gamme de produits en favorisant l’écoute
• Argumenter et closer un deal
• Anticiper et maîtriser les techniques de la négociation
• Renforcer ses performances en créant de la valeur
• Développer une posture conseil et apporteur de solution
• Évaluer et adapter son comportement
• Transformer les réclamations en levier d’actions commerciales

Management et valorisation du portefeuille client :

• Évaluer ses opportunités business
• Maîtriser les outils digitaux d’aide à la vente
• Délivrer un plan d’actions opérationnel
• Fédérer toutes les parties prenantes d'une organisation autour d'un projet commun
• Développer sa sensibilité au contexte client
• Organiser les reportings

Pour obtenir la certification, le/la candidat(e) doit valider cumulativement les 3 blocs de compétences constitutifs de la certification comme précisé sur la fiche RNCP ci-après : Fiche RNCP n°34909.

Chaque bloc fait l’objet d’une certification et peut être capitalisé. Les compétences validées sont valables de façon illimitée.

Cette formation suit le rythme défini ci-dessous : 

• Durée de la formation : 455 heures ;
• Date de rentrée : 23/09/2022 ;
• Date du dernier cours : 04/09/2023 ;
• Rythme de la formation : 4 jours en entreprise / 1 jour en formation ;  

Formation 100% en ligne

La formation s’articule autour de sessions synchrones et asynchrones avec un ratio de :

• 51% en synchrone, en direct avec les intervenants sur Teams ;
• 49% en asynchrone, cours individuels à un rythme personnel sur 2 plateformes distinctes : Booster Academy et OpenClassrooms

Pour obtenir la certification, le/la candidat(e) doit valider cumulativement les blocs de compétences constitutifs de la certification comme précisé sur la fiche RNCP ci-dessous.

Chaque bloc fait l’objet d’une certification et peut être capitalisé. Les compétences validées sont valables de façon illimitée.

Lien fiche RNCP n°34909 : Chef de projet marketing et communication

Des évaluations sont délivrées en contrôle continu :

• 1 à 2 fois par an par module inférieur à 9h ;
• 2 à 5 fois par an par module supérieur à 9h ;

Nous articulons nos méthodes pédagogiques autour de 4 grandes thématiques :

1. Mise en situation professionnelle réelle :
   • Hackathon (=semaine intensive) ;
   • Etude de cas ;
2. Cours théoriques :
   • En individuel à rythme personnel via des modules de e-learning sur nos plateformes partenaires :
     •  OpenClassrooms ;
     • Booster Academy ;
     • GlobalExam (pour l’apprentissage des langues).
   • En collectif via des classes virtuelles sur Teams ;
3. Coachings individuels ;
4. Retours d’expériences professionnelle :
   • Conférences ;
   • Master Class :
   • Webinaires ;  

Les contenus (calendrier, programme détaillé, syllabi, supports de sessions, synthèses, études, sélection de MOOC, vidéos, enregistrements de certaines sessions) sont intégrés sur notre LMS* partenaire 360 Learning et sont disponibles en asynchrone.

Avec ce dispositif, les participants bénéficient d’une formation conjuguant le sur-mesure et le collectif, à leur rythme et accompagnée.

(*Learning Management System)