LBS3 - Commerce & Business Développement

// OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES ET COMPÉTENCES VISÉES

Cette 3ème année de formation vise l’acquisition des compétences suivantes :  

  • Conduire d’études marketing fondée sur une veille prospective et qualification des besoins de l’entité cliente
  • Concevoir le plan marketing digital et/ou communication de l’entité cliente
  •  Piloter la mise en œuvre et évaluer les actions marketing/communication d'une entité cliente.         

Cette année de formation vise, aussi, l’acquisition des compétences suivantes :

Prospection & efficience commerciale :

  • Travailler son Personal Branding
  • Optimiser les outils de Linkedin pour booster les ventes
  • Gérer les différentes sources de prospection
  • Piloter les données clients
  • Exploiter les cas difficiles à son avantage

Technique de négociation et intelligence comportementale :

  • Préparer sa présentation
  • Positionner sa gamme de produits en favorisant l’écoute
  • Argumenter et closer un deal
  • Anticiper et maîtriser les techniques de la négociation
  • Renforcer ses performances en créant de la valeur
  • Développer une posture conseil et apporteur de solution
  • Évaluer et adapter son comportement
  • Transformer les réclamations en levier d’actions commerciales

Management et valorisation du portefeuille client :

  • Évaluer ses opportunités business
  • Maîtriser les outils digitaux d’aide à la vente
  • Délivrer un plan d’actions opérationnel
  • Fédérer toutes les parties prenantes d'une organisation autour d'un projet commun
  • Développer sa sensibilité au contexte client
  • Organiser les reportings

Chaque bloc fait l’objet d’une certification et peut être capitalisé. Les compétences validées sont valables de façon illimitée.

// DURÉE ET FORMAT

Cette formation suit le rythme défini ci-dessous : 

  • Durée de la formation : 455 heures ;
  • Date de rentrée : 23/09/2022 ;
  • Date du dernier cours : 04/09/2023 ;
  • Rythme de la formation : 4 jours en entreprise / 1 jour en formation ;  

Formation 100% en ligne

// MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

La formation s’articule autour de sessions synchrones et asynchrones avec un ratio de :

  • 51% en synchrone, en direct avec les intervenants sur Teams ;
  • 49% en asynchrone, cours individuels à un rythme personnel sur 2 plateformes distinctes : Booster Academy et OpenClassrooms

// MODALITES D'EVALUATION POUR L'OBTENTION DE LA CERTIFICATION

Pour obtenir la certification, le/la candidat(e) doit valider cumulativement les blocs de compétences constitutifs de la certification comme précisé sur la fiche RNCP ci-dessous.

Chaque bloc fait l’objet d’une certification et peut être capitalisé. Les compétences validées sont valables de façon illimitée.

Pour plus d'informations sur les équivalences, passerelles, suites de parcours et les débouchés, veuillez suivre le lien ci-dessous : 

Lien fiche RNCP n°36877: Chef de projet marketing digital et communication

// MODALITES DE CONTRÔLE DES CONNAISSANCES

Des évaluations sont délivrées en contrôle continu :

  • 1 à 2 fois par an par module inférieur à 9h ;
  • 2 à 5 fois par an par module supérieur à 9h ;

// MÉTHODES MOBILISÉES

Nous articulons nos méthodes pédagogiques autour de 4 grandes thématiques :

  1. Mise en situation professionnelle réelle :
    • Hackathon (=semaine intensive) ;
    • Etude de cas ;
  2. Cours théoriques :
    • En individuel à rythme personnel via des modules de e-learning sur nos plateformes partenaires :
      •  OpenClassrooms ;
      • Booster Academy ;
      • GlobalExam (pour l’apprentissage des langues).
    • En collectif via des classes virtuelles sur Teams ;
  3. Coachings individuels ;
  4. Retours d’expériences professionnelle :
    • Conférences ;
    • Master Class :
    • Webinaires ;  

Les contenus (calendrier, programme détaillé, syllabi, supports de sessions, synthèses, études, sélection de MOOC, vidéos, enregistrements de certaines sessions) sont intégrés sur notre LMS* partenaire 360 Learning et sont disponibles en asynchrone.

Avec ce dispositif, les participants bénéficient d’une formation conjuguant le sur-mesure et le collectif, à leur rythme et accompagnée.

(*Learning Management System)