LBS3 - Commerce & Business Développement

// OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES ET COMPÉTENCES VISÉES

Cette année de formation vise l’acquisition des compétences suivantes :

Prospection & efficience commerciale :

  • Travailler son Personal Branding
  • Optimiser les outils de Linkedin pour booster les ventes
  • Gérer les différentes sources de prospection
  • Piloter les données clients
  • Exploiter les cas difficiles à son avantage

Technique de négociation et intelligence comportementale :

  • Préparer sa présentation
  • Positionner sa gamme de produits en favorisant l’écoute
  • Argumenter et closer un deal
  • Anticiper et maîtriser les techniques de la négociation
  • Renforcer ses performances en créant de la valeur
  • Développer une posture conseil et apporteur de solution
  • Évaluer et adapter son comportement
  • Transformer les réclamations en levier d’actions commerciales

Management et valorisation du portefeuille client :

  • Évaluer ses opportunités business
  • Maîtriser les outils digitaux d’aide à la vente
  • Délivrer un plan d’actions opérationnel
  • Fédérer toutes les parties prenantes d'une organisation autour d'un projet commun
  • Développer sa sensibilité au contexte client
  • Organiser les reportings

Pour obtenir la certification, le/la candidat(e) doit valider cumulativement les 3 blocs de compétences constitutifs de la certification comme précisé sur la fiche RNCP ci-après : Fiche RNCP n°34909.

Chaque bloc fait l’objet d’une certification et peut être capitalisé. Les compétences validées sont valables de façon illimitée.

// PRÉ-REQUIS

Pour accéder au dispositif de certification (hors VAE), le niveau requis est le baccalauréat ou un titre ou diplôme de niveau 5 (ou équivalent). 

L’entrée par équivalence en cours de formation est également possible pour les candidats justifiant d’un Bac +1, Bac +2 et Bac +3. 

Les professionnels justifiant d’au moins 2 années d’expérience dans le secteur d’activités peuvent postuler à l’entrée au dispositif, même s’ils ne possèdent pas le niveau de formation requis.

// MODALITÉS D'ACCÈS

Etapes de candidatures :

Dans un premier temps, compléter le dossier de candidature en ligne en cliquant ici.
Vous pouvez également nous contacter par téléphone: 01 88 40 20 62 ou par mail : info@la-business-school.com
Vous devez ensuite passer une session d’examens. L’objectif est d’évaluer les motivations et le niveau acquis du candidat. 

La procédure d’admission de cette formation suit les étapes définies ci-dessous : 

  • Etape 1 : Complétion et envoi du dossier de candidature :
  • CV ;
  • Lettre de motivation ; 
  • Copie des relevés de notes depuis la terminale ;
  • Copie des diplômes obtenus ;
  • Etape 2 : Entretien d’admissibilité (30 à 40 min) ; 
  • Etape 3 : Test d’admission ;
  • Etape 4 : Confirmation d’admission et envoi du dossier d’inscription sous 72h

Délai de traitement moyen d’une demande de candidature : 1 mois.

// DURÉE ET FORMAT

Cette formation suit le rythme défini ci-dessous : 

  • Durée de la formation : 455 heures ;
  • Date de rentrée : 23/09/2022 ;
  • Date du dernier cours : 04/09/2023 ;
  • Rythme de la formation : 4 jours en entreprise / 1 jour en formation ;  

Formation 100% en ligne

// MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

La formation s’articule autour de sessions synchrones et asynchrones avec un ratio de :

  • 51% en synchrone, en direct avec les intervenants sur Teams ;
  • 49% en asynchrone, cours individuels à un rythme personnel sur 2 plateformes distinctes : Booster Academy et OpenClassrooms

// MÉTHODES MOBILISÉES

Nous articulons nos méthodes pédagogiques autour de 4 grandes thématiques :

  1. Mise en situation professionnelle réelle :
    • Hackathon (=semaine intensive) ;
    • Etude de cas ;
  2. Cours théoriques :
    • En individuel à rythme personnel via des modules de e-learning sur nos plateformes partenaires :
      •  OpenClassrooms ;
      • Booster Academy ;
      • GlobalExam (pour l’apprentissage des langues).
    • En collectif via des classes virtuelles sur Teams ;
  3. Coachings individuels ;
  4. Retours d’expériences professionnelle :
    • Conférences ;
    • Master Class :
    • Webinaires ;  

Les contenus (calendrier, programme détaillé, syllabi, supports de sessions, synthèses, études, sélection de MOOC, vidéos, enregistrements de certaines sessions) sont intégrés sur notre LMS* partenaire 360 Learning et sont disponibles en asynchrone.

Avec ce dispositif, les participants bénéficient d’une formation conjuguant le sur-mesure et le collectif, à leur rythme et accompagnée.

(*Learning Management System)

// TARIFS

// Accessibilité aux personnes handicapées

Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.

Pour toute personne reconnue en situation de handicap ou désirant nous faire part de difficultés physiques ou morales, nous vous invitons à contacter le référent handicap du campus pour étudier la faisabilité de votre projet de formation :

Coordonnées du référent handicap :

Laure MORGANT
Laure.morgant@mediaschool.eu
01.88.40.20.62 (du lundi au vendredi de 9h00 à 18h00)